通訊處的教育訓練，以保險觀念為重，而不是保險商品架構，唯有瞭解保險的意義與功能，才會知道如何善用這個工具，當必須付出「愛的代價」時，不用擔心代價都得自己扛，而是有保險公司幫你擔著。
愛的代價，是大主管為保險下的另一種方便理解定義，剛好也有這麼一首歌曲，歌名正是「愛的代價」。其中有段歌詞這樣寫著，「也曾傷心流淚，也曾黯然心碎，這是愛的代價」，當事情發展成會傷心流淚、黯然心碎，多半是不好的事情，而必須要花費精力、物品或勞務的「代價」，才能夠解決問題。
套用在保險上，不正好就像是生病或意外一旦發生就是個悲劇，因為身體狀況需要住院、動手術，不健康必然會傷心流淚，若是嚴重到去和上帝喝咖啡，沒有辦法再回家了，那是不是留給家人的就是黯然心碎。不管是自己還是家人都得付出精神，甚至必須變賣資產，或是要花更多時間工作賺錢，為的都是要有愛自己或愛家人的錢，有錢才可以治療，有錢才可以生活，不就是必須付出的「愛的代價」。所以，當事情發生了，愛自己或愛家人的「錢」，你，準備好了嗎？
如果知道立刻得拿出 100 萬治療，現在沒有，有多少時間可以準備？是自己準備，還是誰可以幫你準備？那如果更嚴重到不能回家，先前準備好 100 萬可以照顧在家等不到你的家人，那可以照顧多久時間？以後又是誰負責準備照顧生活的錢？
所以，保險之所以無形，是因為買的是時間，買來不及準備的時間，讓保險公司幫你立即補上；買準備好的可以用多少時間，讓保險公司幫你照顧久一點。
